Удаленная и/или присутствующая на месте проектная работа из Москвы с головным офисом в Лондоне. Являюсь действующим советником, веду отдельные специализированные бизнес проекты, связанные с компаниями-клиентами банка, взявшими кредиты на развитие, увеличение продаж и находящимися в странах - инвесторах банка на государственном уровне. Управление проектом состоит из: - проведения финансового, производственного, кадрового, маркетингового аудита на предмет определения фактического состояния и выявления возможностей для развития - написания бизнес-плана развития компании на 1,5 - 5 лет, согласование и утверждение с банком и самой компанией - ведения проекта: а) ежемесячное посещение, мониторинг действий коммерческой команды за предыдущий период (месяц), определение задач на следующий; б) удаленная работа, внесение корректировок - работа с управленческим и исполнительным персоналом

Завод, 130 человек, по проектированию, производству и строительству промышленных теплиц, а также металлоконструкций - сталь, алюминий для гражданского и промышленного назначения мощностью переработки 5000 тонн в год – фермы, башни, мосты и др. Расчет и управление проектами до 1,5 млрд. руб. / проект. Общее руководство всеми подразделениями предприятия: финансовое, коммерческое, ПКБ, строительное, производственное, РЭС, хозяйственно-складское. Подчинение Совету директоров. Определение стратегии, целей, задач, делегирование подразделениям для исполнения и последующий контроль за исполнением. К моменту прихода, предприятие находилось в крайне запущенном состоянии с авторитарно-бюрократическим стилем управления, большой кредиторской и дебиторской задолженностью, отсутствием должного финансового, производственного планирования, а также контроля движения и расходования сырья и материалов. Были полностью подавлены креативность и энтузиазм работников. В течение года удалось четко распределить функции между всеми подразделениями, дать полномочия и закрепить персональную ответственность менеджеров на каждом рабочем этапе, что в конечном итоге повысило их заинтересованность, креативность, продуктивность, и, как следствие, появился производственный порядок в планировании, отчетности, ценообразовании. В течение 6 месяцев, погрешность в отчетности по сырью по результатам инвентаризации с нескольких тонн упала до нескольких килограммов. Следующим этапом шел процесс поднятия имиджа предприятия, пересмотр продуктовой линейки, вывод новых продуктов на профессиональный рынок, выход на новые рынки не только для максимального сглаживания последствий кризиса, но и для увеличения продаж. В течение 3 лет предприятие перешло от узкоспециализированного производителя теплиц к широкопрофильному игроку на рынке металлоконструкций, включая поставки для Курской АЭС

Основные функции: - Прогноз и разработка плана развития продаж и всех маркетинговых мероприятий для продвижения прицепного и частично самоходного оборудования в странах СНГ; - Контроль выполнения плана продаж подразделениями России, Украины, Казахстана и др. - Проведение оперативных коррекций в развитии бизнеса с учетом фактических изменений на рынке. Основные обязанности: - Разработка стратегии развития бизнес направления: все виды почвообрабатывающего, посевного и оборудования для защиты растений в странах СНГ на ближайшие 3 года и далее до 2018 года - Практическое руководство этим направлением; контроль за согласованными взаимодействиями: производство – маркетинг - дилерские продажи - рынок - Ежедневная/еженедельная связь с заводами в США. Мексике, России и дочерними торговыми организациями холдинга в СНГ для координации производства=продаж с учетом интересов сторон и изменений рыночных факторов - Мониторинг и коррекция ценообразования - Управление командой маркетингового департамента; составление и контроль за оперативными и долгосрочными планами и заданиями

Основные функции: - Открытие бизнес направления в России и дальнейшее управление всей коммерческой деятельностью Обязанности: - создание продаж с "0", вывод новых брэндов на российский рынок - создание и управление российской дилерской сетью - обучение и трейнинги персонала дилеров по продуктовой линейке и продажам - проведение презентаций, переговоров на высшем уровне с крупными холдинговыми и банковскими структурами - управление стратегиями, планированием, бюджетированием, ценообразованием; разработка проектов, оценка и управление рисками - разработка стратегии продаж, руководство/обучение команды продавцов и сервисных инженеров - руководство гарантийным сервисом - контроль производства на европейских заводах (Норвегия, Дания, Голландия, Германия, Франция) для России, работа с ними на уровне плана производства, ценообразования, логистики, документооборота, финансовой отчетности, а также по адаптации продуктов к российскому рынку

Основные функции и обязанности: - создание и развитие направления продаж лес и сельхоз шин с "0" - создание дилерской сети - управление продажами / гарантией - проведение переговоров с крупными конечными покупателями - определение стратегии продаж и дальнейшее управление продажами - управление бюджетом и финансовой отчетностью - формирование коммерческой стратегии, кратко- и долгосрочное планирование - управление поставками, запасами, полный логистический контроль - маркетинговые исследования рынка

Должностные обязанности: - реорганизация системы продаж и сервиса после периода государственного управления предприятием - разработка бизнес-планов и финансовых проектов развития продаж и сервиса, разработка дилерских стандартов - вывод проектов на рынок - бюджетирование, планирование продаж и поставок продукции - поиск профессиональных и финансово стабильных дилеров - разработка схем привлечения коммерческих средств, в том числе по линии государственного финансирования - проведение переговоров, разработка и заключение всех форм договоров на уровне заместителей глав министерств, руководителей крупнейших организаций республик СНГ, а также Эстонии, Болгарии, Ирака, Иордании, Японии - оперативное управление и осуществление контроля за деятельностью дилерских центров за рубежом - координация работы внутреннего подразделения - решение вопросов, связанных с юридическими, банковскими и таможенными формальностями. Результаты деятельности: - открытие 15 дилерских центров в СНГ, - расширение рынка сбыта продукции в 9 государствах – СНГ + дальнее зарубежье - увеличение объема экспортных продаж в 3 раза

Первый опыт работы в коммерческих организациях: 1. Продажа промышленного и бытового швейного оборудования - дистрибутор компании "Brother International Corp.", Япония. 2. Оптовые закупки, переработка и оптовые продажи рыбной продукции - открыл основной распределительный склад готовой продукции в Москве

Преподаватель